Durchsetzungstraining - Souverän und überzeugend auftreten!

Seminarinhalt

Ihr beruflicher Erfolg hängt stark von Ihrem Durchsetzungsvermögen ab. Wenn Sie Ihre beruflichen Ziele erreichen wollen, müssen Sie Mitarbeiter, Vorgesetzte, Kunden und Geschäftspartner von Ihren Standpunkten überzeugen.

In diesem praxisintensiven Seminar trainieren Sie, in wichtigen Gesprächen, Besprechungen, Präsentationen und Verhandlungen durchsetzungsstark aufzutreten. Hierzu erfahren Sie, wie Sie durch den gezielten Einsatz Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Rhetorik und Ihrer Körpersprache Kompetenz und Selbstbewusstsein ausstrahlen.

Darüber hinaus lernen Sie, sich in Diskussionen Gehör zu verschaffen, Ihren eigenen Standpunkt klar und unmissverständlich darzustellen und gegenüber Widerständen zu behaupten. Hierzu erfahren Sie, wie Sie sich auf herausfordernde Gesprächssituationen strategisch vorbereiten und wirksame Argumentationstechniken einsetzen.

Außerdem lernen Sie, Grenzen zu setzen und selbstbewusst „Nein“ zu sagen. Sie trainieren, souverän mit Einwänden und Kritik umzugehen, schlagfertig auf verbale Angriffe zu reagieren und in Konflikt-situationen ruhig und gelassen zu bleiben.

Mit diesen Fertigkeiten gelingt es Ihnen, Ihre Interessen durchzusetzen und Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Inhalt

Wie stärke ich meine Persönlichkeit?

• Was ist das Geheimnis überzeugender Persönlichkeiten?
• Wie durchsetzungsstark bin ich bereits?
• Was für ein Durchsetzungstyp bin ich?
• Wie kann ich meine Durchsetzungskraft steigern?
• Wie beeinflusst mein Selbstbild meine Durchsetzungskraft?
• Wie befreie ich mich von hinderlichen Überzeugungen?
• Wie bändige ich innere Kritiker?
• Wie nehme ich meine eigenen Bedürfnisse bewusst wahr?
• Wie entwickle ich auf Basis meiner Bedürfnisse überzeugende Ziele?

Wie überzeuge ich andere Menschen?

• Wie bereite ich mich strategisch auf wichtige Gesprächssituationen vor?
• Wie sammle ich alle erforderlichen Informationen?
• Wie formuliere ich meine Gesprächsziele?
• Wie entwickle ich überzeugende Argumente?
• Wie verknüpfe ich meine Argumente mit den Bedürfnissen und Zielen meiner Gesprächspartner?
• Wie erhöhe ich in Gesprächen und Diskussionen meine persönliche Präsenz?
• Wie strahle ich durch meine Persönlichkeit, meine Rhetorik und meine Körpersprache Kompetenz und Selbstbewusstsein aus?
• Wie verschaffe ich mir in Besprechungen und Diskussionen Gehör?
• Wie übernehme ich mit Fragetechniken die Gesprächsführung?
• Wie stelle ich meinen Standpunkt klar und unmissverständlich dar?
• Wie äußere ich meine Erwartungen?
• Wie stelle ich berechtigte Forderungen?
• Wie bringe ich meine Argumente überzeugend vor?
• Wie gehe ich lösungsorientiert mit Einwänden um?
• Wie steigere ich durch die richtige Wortwahl meine Überzeugungskraft?
• Wie setze ich meine Körpersprache als Wirkverstärker ein?

Wie meistere ich „schwierige“ Gesprächssituationen?

• Wie entwickle ich eine konstruktive Haltung gegenüber „schwierigen“ Gesprächspartnern?
• Wie bereite ich mich zielgerichtet auf „schwierige“ Gespräche vor?
• Wie reduziere ich mein Stresslevel?
• Wie kontrolliere ich meine Emotionen?
• Wie trete ich selbstbewusst auf?
• Wie strahle ich eine natürliche Autorität aus?
• Wie signalisiere ich Stärke?
• Wie bleibe ich gegenüber mächtigen Gesprächspartnern stark?
• Wie gehe ich souverän mit Macht- und Konkurrenzkämpfen um?
• Wie reagiere ich in „schwierigen“ Gesprächssituationen ruhig und gelassen?
• Wie gehe ich damit um, wenn mein Gesprächspartner nicht auf mich eingeht?
• Wie reagiere ich, wenn mein Gesprächspartner meine Kompetenz in Frage stellt?
• Was tue ich, wenn mein Gesprächspartner meine Argumente anzweifelt?
• Wie reagiere ich, wenn mir das Wort im Mund umgedreht wird?
• Wie schaffe ich eine konstruktive Gesprächsatmosphäre?
• Wie finde ich in „schwierigen“ Situationen die richtigen Worte?
• Wie spreche ich Probleme an?
• Wie äußere ich Kritik?
• Wie setze ich Grenzen?
• Wie sage ich selbstbewusst „Nein“?
• Wie reagiere ich schlagfertig auf verbale Angriffe und Unterstellungen?
• Wie baue ich Vertrauen auf?
• Wie betone ich gemeinsame Ziele?
• Wie gelange ich zu einer einvernehmlichen Lösung?

Training

Wie meistere ich die folgenden Gesprächstypen?

• Das Motivationsgespräch
• Das Überzeugungsgespräch
• Das Selbstbehauptungsgespräch
• Das Durchsetzungsgespräch

Wie meistere ich die folgenden Gesprächssituationen?

• Besprechungen / Diskussionen – eigene Standpunkte vortragen und behaupten
• Kritikgespräch – Kritik üben, ohne zu verletzen; Kritik annehmen und konstruktiv nutzen
• Verhandlung – wirksam verhandeln und eigene Positionen durchsetzen
• Präsentation – Zuhörer fesseln und von eigenen Ideen überzeugen

Didaktik

Das nötige Know-how wird anhand von anschaulichen Beispielen vermittelt. Praxisnahe Fallbeispiele, Einzel- und Gruppen-übungen trainieren den Transfer von der Theorie zur Praxis und fördern so die intensive Auseinander- setzung mit dem Seminarthema. Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Seminar- teilnehmer runden das Seminar ab. Bei Bedarf können Audio- und Videoanalyse zur Verhaltensoptimierung eingesetzt werden. Darüber hinaus steht den Seminarteilnehmern/innen eine online gestützte Seminar- nachbearbeitung als Mittel der Transfersicherung zur Verfügung.

Besonders wertvoll für

Mitarbeiter/innen, Projektleiter/innen, Fach- und  Führungs­kräfte, die gegenüber Vorgesetzte, Mitarbeitern, Kunden und Geschäftspartnern durchsetzungsstark und überzeugend auftreten wollen.

Ihr Nutzen

• Sie treten durchsetzungsstark, selbstbewusst und überzeugend auf.
• Sie strahlen durch Ihre Persönlichkeit, Ihre Rhetorik und Ihre Körpersprache Kompetenz und Selbstbewusstsein aus.
• Sie verschaffen sich in Diskussionen Gehör.
• Sie stellen Ihren eigenen Standpunkt klar und unmissverständlich dar.
• Sie behaupten Ihre Anliegen gegenüber Widerständen.
• Sie bereiten sich strategisch auf herausfordernde Gesprächssituationen vor.
• Sie verwenden die wirkungsvollsten Argumentationstechniken.
• Sie setzen Grenzen und sagen selbstbewusst „Nein“.
• Sie gehen souverän mit Einwänden und Kritik um.
• Sie reagieren schlagfertig auf verbale Angriffe.
• Sie bleiben in Konfliktsituationen ruhig und gelassen.