Seminarbeschreibung
Trainieren Sie die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken, um Ihre Positionen in Verhandlungen gegenüber Vorgesetzten, Mitarbeitern/-innen, Kunden und Dienstleistern zu behaupten. behaupten.
Blicken Sie hierzu hinter die Kulisse wirtschaftlicher und politischer Verhandlungen. Nutzen Sie die gewonnen Erkenntnisse, um sich gezielt auf schwierige Verhandlungssituationen vorzubereiten.
Durch die Analyse von Verhalten, Körpersprache, Stimme und Gesprächsführung erfahren Sie, welche Strategien und Interessen Ihre Verhandlungspartner wirklich verfolgen. Dadurch sind Sie in der Lage, sich vor Manipulations-versuchen zu schützen.
Methoden des Stressmanagement helfen Ihnen, selbst in schwierigen Verhandlungssituationen keine Anzeichen von Anspannung zu zeigen.
Mit wirkungsvollen Fragetechniken und schlagfertigen Argumenten gelingt es Ihnen, Ihre Positionen auch gegen- über kritischen Verhandlungspartnern zu behaupten.
Inhalt Seminartag 1
1. Einleitung
2. Wie analysieren Sie Ihren Verhandlungspartner vor der Verhandlung?
3. Wie analysieren Sie Ihren Verhandlungspartner während der Verhandlung?
4. Wie entwickeln Sie eine wirksame Strategie und wirksame Taktiken?
5. Wie setzen Sie Ihre Ziele um?
Inhalt Seminartag 2
6. Wie übernehmen Sie die Führung?
7. Wie überwinden Sie Widerstände?
8. Wie sorgen Sie für die Einhaltung von Vereinbarungen?
Didaktik
Das nötige Know-how wird anhand von anschaulichen Beispielen vermittelt. Praxisnahe Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenübungen trainieren den Transfer von der Theorie zur Praxis und fördern so die intensive Auseinander- setzung mit dem Seminarthema. Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Seminar- teilnehmer runden das Seminar ab. Bei Bedarf können Audio- und Videoanalyse zur Verhaltensoptimierung eingesetzt werden. Darüber hinaus steht den Seminarteilnehmern/innen eine online gestützte Seminar- nachbearbeitung als Mittel der Transfersicherung zur Verfügung.
Besonders wertvoll für
Führungskräfte und leitende Mitarbeiter, für die Verhandlungen mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kunden, Geschäftspartnern, Dienstleistern sowie Behörden zum beruflichen Alltag gehören.
Ihr Nutzen
Dozentenprofil
Diplom-Psychologe David Reinhaus ist Gründer und Inhaber der Reinhaus Personal- und Organisationsentwicklung. Als Berater, Trainer und Coach unterstützt er Führungskräfte und Mitarbeiter darin, ihre Ziele sicher und nachhaltig zu erreichen.
Herr Reinhaus verfügt über Erfahrungen in der Begleitung komplexer Change-Management-Projekte in Konzernen, Verbänden und Parteien. Dabei unter-stützt er Führungskräfte als Prozessbegleiter bei der Planung, Umsetzung, Kontrolle und Optimierung von Change-Projekten.
Zuvor war Herr Reinhaus für ein Unternehmen tätig, das Top-Manager und Spitzenpolitiker bei der Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen berät und schwierige Verhandlungen moderiert.
Als Seminarleiter besitzt er jahrelange Erfahrungen in der Entwicklung und Vermittlung von Lehr- und Lerntechniken, Führungsmethoden, Methoden des Konfliktmanagements, Verhandlungs- und Verkaufstechniken, Moderations- und Präsentationstechniken sowie Methoden des Selbst- und Zeit-managements.
Als Lehrbeauftragter lehrt er an einer renommierten Hochschule "Wirtschafts-psychologie", "Verhandlungsführung", „Kollektives Entscheidungsverhalten“ und "Verkaufstechniken".
David Reinhaus veröffentlichte das Buch "Lerntechniken" (HaufeLexware, ISBN: 9783648017883), das bereits in mehreren Sprachen erschienen ist, sowie zahlreiche Fachartikel und bloggt für einen namenhaften Verlag.
Zu seinen Referenzen zählen Firmen wie Allianz, Bosch und Siemens, Institutionen wie der TÜV, der Bundesverband deutscher Volks- und Betriebswirte und die Frankfurt School of Finance & Management sowie Oberbürgermeister, Mitglieder des Landtages und Mitglieder des Deutschen Bundestages.
Datum, Zeit und Ort
nach Vereinbarung
Seminarformat
inhouse